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Servicios de consultoría para empresas B2B

Servicios de consultoría para empresas B2B

Consultoría Personalizada para la Alineación de Marketing, Ventas y Cultura Empresarial

Soluciones personalizadas para crear sinergia entre marketing y ventas en entornos B2B

Ayudo a empresas B2B a alinear marketing, ventas y valores para mejorar el trabajo en equipo y impulsar el crecimiento. Creamos una solución personalizada para mejorar la coordinación y los resultados.

La desacuerdo común entre Marketing y Ventas

He visto de primera mano cómo alinear los KPI, implementar los procesos adecuados e integrar la tecnología puede transformar la forma en que estos equipos colaboran, haciéndolos funcionar como una máquina bien engrasada. Cuando ambos equipos están alineados, toda la empresa se beneficia de mayores tasas de conversión y operaciones más fluidas.

Un enfoque personalizado y estratégico

para cada cliente

Un enfoque personalizado y estratégico para cada cliente

Cada negocio es único, y mi enfoque de consultoría está completamente personalizado para adaptarse a los desafíos y objetivos específicos de su organización. Así es como lo ayudo:

1

Evalúa la situación actual

Comienzo evaluando las operaciones actuales de tus equipos de marketing y ventas, incluidos los KPI, procesos y la tecnología utilizada.

2

Alinear KPI y procesos

Establezco KPIs compartidos y optimizo procesos para alinear equipos, reducir conflictos y aumentar la eficiencia.

3

Implementar soluciones tecnológicas

Recomiendo e implemento herramientas de CRM, automatización de marketing y análisis de datos para rastrear prospectos y mejorar la comunicación entre marketing y ventas.

4

Fomentar una cultura empresarial unificada

A través de talleres y apoyo continuo, ayudo a cultivar una cultura colaborativa que fomenta el trabajo en equipo y la confianza entre marketing y ventas.

Áreas de especialización

Mis servicios de consultoría están diseñados para enfocarse en marketing, ventas y alineación cultural.

Los servicios clave incluyen:

Alineación de Marketing y Ventas

Ayudando a los equipos a definir y acordar los KPI, los criterios de calificación de leads y las métricas de rendimiento.

Alineación de Marketing y Ventas

Ayudando a los equipos a definir y acordar los KPI, los criterios de calificación de leads y las métricas de rendimiento.

Optimización de procesos

Optimización de procesos

Optimización de flujos de trabajo entre marketing y ventas para mejorar la conversión de leads y la velocidad de ventas.

Integración de Tecnología

Integración de Tecnología

Implementar plataformas de CRM y automatización de marketing para proporcionar visibilidad y toma de decisiones basada en datos.

Colaboración en Equipo y Desarrollo de Cultura

Colaboración en Equipo y Desarrollo de Cultura

Construir una cultura empresarial donde los equipos de marketing y ventas colaboren sin problemas.

Estudios de Caso

De la fricción a la colaboración

Caso 1, Software Parrot

Compañía de Software (YCombinator)

Desafío

Desarrollar un departamento de Alianzas Estratégicas para reducir su CAC (Costo de Adquisición de Clientes).

Solución

El departamento de Alianzas Estratégicas se entregó y se puso en operación en 4 meses. Se contrataron a dos personas (Gerente de Proyecto y Especialista Comercial). Plan de acción para el Q2 de 2024 con KPIs definidos, presupuesto y tareas. Se negociaron 5 alianzas estratégicas en el sector.

Resultado

Un 25% más bajo CAC en comparación con un cliente potencial adquirido de un canal de entrada.

Solución

Se implementó un sistema de CRM y se alinearon los KPI entre los dos equipos. Se definieron criterios claros de calificación de leads y se simplificó la comunicación entre marketing y ventas.

Resultado

Un 70% de aumento en las citas de ventas y una mejora del 25% en la tasa de conversión a negocios cerrados.

Desafío

El marketing generó leads, pero las ventas sentían que estaban perdiendo tiempo en prospectos no calificados.

Caso 2, Debac

Empresa de materiales de construcción

Caso 2, Debac

Empresa de materiales de construcción

Desafío

El marketing generó leads, pero las ventas sentían que estaban perdiendo tiempo con prospectos no calificados.

Solución

Se introdujo un proceso de mapeo de "viaje del cliente", se alinearon los objetivos del equipo y se presentó un BDR (Representante de Desarrollo de Negocios) para filtrar y calificar prospectos.

Resultado

Un 70% de aumento en las citas de ventas y una mejora del 25% en la tasa de conversión a acuerdos cerrados.

Caso 3, thrue.mx

Desarrollo organizacional y empresa de consultoría

Desafío

Sus ventas dependían 100% de recomendaciones, compras repetidas y un canal externo.

Solución

Desarrollar canales de adquisición de clientes entrantes y visibilidad de datos comerciales para la toma de decisiones

Resultado

Implementación de HubSpot CRM para visualizar y analizar embudos por canal de ventas. Desarrollo de canales de inbound como Google Ads, eventos y asociaciones con una tasa de conversión del 50% de SQL a cliente.

Solución

Se implementó un sistema de CRM y se alinearon los KPIs entre los dos equipos. Se definieron criterios claros de calificación de leads y se optimizó la comunicación entre marketing y ventas.

Comencemos a transformar tu negocio

Comencemos a transformar tu negocio

Si estás listo para crear alineación entre tus equipos de marketing y ventas y transformar la cultura de tu negocio, hablemos sobre cómo mis servicios de consultoría pueden adaptarse a tus necesidades. Contáctame para una sesión de descubrimiento y explorar cómo podemos trabajar juntos.

Si estás listo para crear alineación entre tus equipos de marketing y ventas y transformar la cultura de tu negocio, hablemos sobre cómo mis servicios de consultoría pueden adaptarse a tus necesidades. Contáctame para una sesión de descubrimiento y explorar cómo podemos trabajar juntos.

Creando historias de éxito